特价瑞虎_瑞虎最新车

1.启辰大屏怎么互联

2.明联集团新年开门红 红包红利送送送

3.沐浴露哪种牌子好?

4.染发剂 新丝源好么?

2019年下半年，换车了。原因是原开着的东风风行面包车公里数将超50万公里，11月份需年检与购保险了，车龄年到15年了，需要每年两审，另外因为是老车，尾气排放都不合格，每次都要找黄牛帮忙，审一次都要900元。再者，老车油耗大，经常出小问题。?换车的车辆需达自已心目的要求：1.车辆配置安全，要有esp?功能，生命只有一次;?2.?车辆空间大，需要suv。因为自已身高178cm,体重85gKg,属于身材比较壮之人,?试开过多次朋友的小轿车，十分不习惯，进出驾使室都麻烦，另外自已工作需要，需经常出入一些施工地，车辆需底盘要高。3.?油耗要适中。因经济收入有限，每月开车的公里数多，加油成本要控制，毕境小数怕长计吧。4.?购车落地价控制在17万左右，也是相同理由经济收入有限。5.?外观满足自已的审美标准。?确认了这五个要求后，在网上找资料做功课，加了很多的QQ群，团购汽车。如汽车之家，懂车帝，车质网，易车，汽车报价大全，这类网站与APP，对比各个汽车品牌，各个型号，不同配置的优劣好坏，寻找着自已有用的信息，当然了，也咨询身边朋友的意见，特别是平时帮衬的各个修车师傅的意见。经过3个多月的筛选，基本确认在日产逍客，三菱奕歌，广汽本田缤智，东风本田XR-V?，铃木维特拉，广汽传祺GS4，奇瑞瑞虎8，这7款车里面选择。?2019年，长安铃木开始传出了退出中国市场的消息，再加原来加有，有联系的长安铃木的销售的微信朋友圈，不断发出特价抛销铃木各款试价车，4S店也改售其他品牌的汽车。我担心此车以后的售后服务与配件供应，我原来心第一之选铃木维特拉，维他奶就从让我涂汰了。?广汽传祺GS4我们这边路上非常多见，外观与空间最合我心意，但这几年出的型号配置太多了，加上出现过车身断为两截的事故，让人感觉有点不靠谱，也让我最终否定了。?奇瑞瑞虎8，是2019年下半年新出的车，刚上市优惠小，加上很多技术是新推出的，奇瑞2019年经营状况欠优，不敢做白老鼠，也让我否定了。?最后看日产逍客，三菱奕歌，广汽本田缤智，东风本田XR-V，这四款车了，基实也是三款车，因广汽本田缤智，东风本田XR-V是兄弟来的，外观与配轩差不多。2019年，8月份，我到车城试产，这个车城都是一个集团的，这几款车都有。首选试驾的是日产逍客，驾驶感觉让人中规矩，没会特点，车里的内饰不合我心意。接着是广汽本田缤智，但一入驾驶室，我将座椅调到最低，我坐进去还是差不到顶头，十分不舒服，觉得东风本田XR-V同理，东风本田XR-V都没去看了。到了三菱奕歌展厅，销售人员比较热情，试驾了一圈，感觉还可以，问了这车原来投诉多的电瓶亏电现象问题也得到满意回复。试驾车是梦想版来的，刚开始也是准备购梦想版，但与销售交谈中得到一个信息，梦想版与无畏天窗版官方指导价相差5000元，但销售初步落地报价二者却相差12000多，但无畏天窗版需要全款落实，我本来也无打算货款的。回来后在网上查了两者的配置差别，结合性价比，我最终决定选广汽三菱奕歌国六无畏版，以后怎样也不同4S店磨价，汽车团购的陷井，怎样提车下回与车友再分享了。

大鹏展翅

网上买的真皮套，自己动手缝了1个钟

加了个公牛带显示电压的充电口，直观了解电池电压，怕亏电阿

5000多公里，还未首保，疫情期4s店都不开门阿，只能继续开。

布艺座椅，冬暖夏凉，没改布质

行车记录议4S店磨来的

后尾箱有点小，不平的，网上买了个垫，完美解决。

18寸大胎

启辰大屏怎么互联

推荐营销策划方案范文集合六篇

　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划方案 篇1

　 1．市场定位

　每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

　 2．营销策略

　(1)震撼价格

　20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

　(2)促销策略

　通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

　(3)企业形象塑造

　另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。

　 3．营销渠道

　(1)4S店销售

　通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。

　(2)直营店直销

　奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。

　(3)汽车城渠道销售模式

　汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。

　 4．“微博+电商+汽车”的营销手段

　随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

　(1)强调用户的自发兴趣

　据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0．5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!

　(2)对传播效率有优化作用

　通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。

　 5．总结

　奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。

　作者:王晨爽 单位:长春汽车工业高等专科学校

营销策划方案 篇2

　一、营销宣传：

　（一）明星效应：

　当红女明星杨幂、郭洁，以及益达广告美女郭碧婷，女明星Hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等

　（二）走“友情”路线的预告片，以情动人：

　这部影片是讲述大学生生活，特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作的工作，会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

　（三）提高关注度：

　1、炒作：

　可以时不时炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特别是影片当中的戏真做等。

　2、制造“争议论”：

　根据本**的本来的知名度，提高关注度，以及针对此改编成**，书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

　3、获奖“诱惑”：

　针对此次**获得的奖项：“第16届上海国际**节(20xx)”以及“**频道传媒大奖-最佳影片(**频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

　（四）广告宣传：

　1、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器，好的分数往往就代表了好的**质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用，特别是在**评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

　2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站的搜索首页上方的宣传；在各大网络电视和网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势；可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告；

　（五）借鉴别人的营销方案，制作创新：

　1、创意广告进行宣传。根据各明星的出名**电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如：益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下，如男：“嘿，你的《小时代》。（**票）”郭碧婷：“是你的《小时代》。”男：“她回去看，她不会去看”；根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的小时代>》等等。

　2、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞，比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到《小时代》**的内容等等。

　3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

　（六）其他宣传：

　1、利用微博、博客的传播手段，进行小时代**的宣传，从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

　2、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的节目。

　（七）公关活动：

　1、在影片上映前召开新闻发布会活动。

　2、与某一**院合作，然后在**上映前，让明星们在开展影迷见面会，以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

　二、预期效果；

　将会产生高度的关注度以及人们对于该**究竟如何的高涨的好奇心，预期票房将会创新高。

　三、衍生品：

　1、衍生品可以包括T恤（包括情侣T恤以及友谊T恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

　2、在**院里开一家《小时代》的纪念品店，在**上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。

营销策划方案 篇3

　随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

　酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

　 一、产品策略

　在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

　1、网页设计

　酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

　2、虚拟客房

　顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

　顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

　首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客

　房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

　3、短信平台与WAP站点

　为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

　 二、价格策略

　价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

　由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的.“透明度”，建立合理的价格解释体系，

　向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

　2、灵活变价

　由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

　3、弹性议价

　这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

　 三、渠道策略

　如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

营销策划方案 篇4

　*** 姓名：***

　一、 前言

　二、 市场调查分析

　三、 品牌调查与分析

　四、 企业产品策略的制定

　五、 企业存在的问题

　六、 结束语

　学号：****

　 一、 前言

　随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。

　 二、市场调查与分析

　（1）空调的市场竞争激烈

　目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。

　（2）空调市场的潜力很大

　随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。

　（3）人们选购空调的原因

　经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：

　空调的噪音程度

　空调的耗电量情况

　空调的价格

　空调的品牌

　空调的售后服务

　空调的式样

　 三、格力空调品牌调研及分析

　品质保障： 具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。20xx年分别获得ISO14001:20xx环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20xx年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。 知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20xx年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20xx年，格力全球用户超过7000万。

　种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。

　自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。

　 四、企业产品策略的制定

　1.价格

　根据产品市场不同制定不同价格

　保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　短期举行让利活动

　2.渠道

　先付款后发货

　淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间

　废除年底退货

　区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场

　3．经营方式

　广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。

　建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的服务，并与经销商互惠互利，长期合作。

　?科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。

　 五、企业存在的问题

　格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。

　美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率

　较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。

　空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。

　 六、结束语

　中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。

营销策划方案 篇5

　一、 活动主题

　霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见

　二、 活动地点

　一至三层卖场

　三、 活动时间

　15.3.4—15.3.12

　四、 活动内容

　1、举行“时代女性 风飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。所穿内衣由二楼女装部提供。

　2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

　3、“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

　4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

　5、开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

　五、 活动宣传

　商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。

营销策划方案 篇6

　七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。

　 一、理念：

　1、表达爱，传达爱

　2、" 爱她，就带她来吧"

　 二、具体方案

　1、路演方式；在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"（最少十个），这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰（亲自送上）或其他。（主要还是控制气氛的人）

　2、发宣传单；工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度。

　3、拉横幅。如"表达爱传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜

　4、杂志，报纸登刊：（因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲）该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

　5、现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显

　6、推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；

　就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。

　可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。

　7、（如果可以）飞机烟雾的形式或者电视。

　8、室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

;

明联集团新年开门红 红包红利送送送

东风启辰T90作为脱离日产后的首款自主品牌车型发布，在过去的四个月里销量超过13000辆。作为一款刚刚自主的小众新车，销量中规中矩，但湘粤桂等地甚至要加价八千才能提车，边肖也是醉了。营销一直被诟病，配置太尴尬被吐槽，尤其是不知道多少车主纠结的难看的中控小屏和仪表。陈开T90值得买吗？

启辰T90本质上是一辆车。

设计感外型迎合国人喜好

陈开T90的颜值还是挺高的。轿跑SUV的设计既迎合了中国人对SUV的热情，又兼顾了中国人独特的车感。外观融入了很多概念车元素，前脸很犀利，后溜的设计也很运动。类似于宝马X6和盖世途的轿跑型SUV的出现，是10-15万SUV竞争重灾区的唯一。

陈开T90的空房间有优势，继承日产的“移动沙发”舒适性有保证。

仅仅从表面价值来看，陈开T90就非常抢眼。再加上中等的尺寸和紧凑的价格，是中国人“大”空中的最爱。特别是“移动沙发”座椅，是日产借助前车主的技术打造的，和日产天籁是一个级别的。只要后排没有高个子，舒适度还是杠杠的。

低配减配严重，中配性价比最高

T90的配置和外观相比，只有对比没有可爱。相比同价位的吉利约伯、RX5、瑞虎7等自主紧凑型SUV，12寸大屏、倒车雷达、并线、全景摄像头、LED大灯等几乎都是自主标配配置，只有在T90顶配车型上才能看到。配低了，连ESP和胎压监测都没用！特别是中低中控“大”屏只有难看的7寸触摸屏，小气巴拉的完全不符合T90时尚的外观。这是逼准车主买15万顶配的节奏啊！

低配和顶配相比，差距不是一周的几分之一。

综合考虑后，建议选择性价比最高的13万中文版。一是安全配置:ESP、ASR、胎压监测、头部气囊、侧气帘，这些都要配备；其次，电动天窗、定速巡航、日间行车灯、电动座椅等时尚配置也有加分；第三，12.3寸大屏，倒车雷达，并线等。，只有顶配才有，花几千就能装，比顶配2万的差价划算。

后装大屏升级顶配怎么选

S店12.3寸大屏6000元，某宝直接淘某品牌陈开T90特价12.3寸大屏更划算。后装载机大屏好不好，原车的匹配很重要。盈通车机一直以兼容原车系统著称。这款安卓四核车机是专为启辰T90打造的，全面支持原车无损安装。完全兼容原车系统:原车摄像头、胎压监测、雷达、倒车影像、预留USB等。甚至UI界面深度定制(原车界面和个性界面可以任意转换)，花3000多块钱就能得到加价2万买高配的效果。

盈通启辰T90车完全可以媲美原厂车顶，12.3寸大屏。

另外原车只有Carlife手机投影，而星盈通智能车与手机连接更方便。无论安卓还是苹果手机，汽车和手机都可以同步显示。就算少了陈开T90的GPS导航，星盈通的智能车也能补空白。并且其智能语音系统在响应速度、识别准确率等方面完全爆了原来的7寸小屏。

在导航、兼容性、性、升级方便性方面，星赢通甚至比原车还要硬朗。

总的来说，后装的大屏幕有一个非常致命的缺点。机箱没有固定支架，完全靠面板卡扣固定机器。如果遇到紧急情况或高速过坑，导航底盘可能弹出。星赢通独家专利2.5CM机箱设计，超轻超薄，防震动、防撞击、防位移、防弹射，更安全。

所以，入手启辰T90中低配的车主，不用看着中控抓狂，换一个就行；想想还能乐在其中，还能省下几万块钱，真好。

百万购车补贴

沐浴露哪种牌子好?

一步先，步步先

开门红，月月红

冬去春来

2022壬寅虎年

明联集团新年开门红

红包红利送送送新年新气象

万事开门红

新春福旺迎好运

佳节吉祥开门红风起云涌福虎至

势不可挡开门红

明联集团送福来

交199元即可获得6888元新春大礼包

开运福袋祝您虎年如虎添翼

活动时间：2021年1月1日-1月9日

新春投壶

中华传统游戏——投壶

投壶乃射礼之变也

在游戏中找到快乐密码苏氏糕点

苏氏糕点在我国糕点发展史上占有重要的地位，

冬天，酥酥的糕点总让人心驰神往，

让人觉得等待也是快乐的事。

网红热饮

展厅烟火味十足，

冬天就要喝暖暖的甜品，

暖心暖胃，美容养颜，慰藉心灵。

明联集团诚邀您来店

领

吃美食

购好车

苏州宝康广汽本田门券礼：交199元即可获得6888元新春大礼包；

签到礼：购券客户当天准时现场签到，获精美礼品；

订车礼：活动期间成功订车客户即送价值888元的原厂行车记录仪；

金融礼：活动期间购车客户至高享贴息6000元；

置换礼：活动期间客户置换购车至高享4000元补贴；

优享礼：活动期间交意向金，额外赠送价值4180元品牌净水器一台（安装费自理）前30名；

抽奖礼：活动现场成功订车客户均可参与现场多轮循环抽奖 ；

介绍礼：老客户转介绍新客户成功购车可获得三桶机油；

尊贵礼：推出VIP客户“4个永久”尊贵礼遇（永久免费轮胎充氮气、永久免费添加玻璃水、永久免费“三合一”、永久免费电脑检测）；

安心礼：活动期间价格不满意，活动结束后48小时意向金可退。

地址：苏州市吴江区吉市路188号

销售热线：0512-63988118

售后热线：0512-63988622

苏州德宝一汽-大众进店礼：进店即可获得精美定制台历一本

红包礼：进店可随机抽取红包一枚

订车礼：活动期间，订车即可获得金花四溅大礼一份

诚意礼：活动期间交199元意向金，可抵价值6888元新年购车礼包

转介礼：老客户带新客户购车，均可获得500元礼遇

评估礼：任意品牌车型享受专业二手车评估师免费评估

金融礼：购车至高可享5年60期超长贷，部分车型可享2年0利息购车方案

置换礼：活动期间到店置换购车至高享补贴12000元

无忧礼：1299元起购买双保套餐享5年5次基础保养（含首保）

地址：吴江区经济开发区庞北路东侧

销售热线：0512-63988600

服务热线：0512-63988990

南通仪林一汽-大众

瑞虎迎春礼：VIP客户邀约到店可参与手作DIY

如虎添翼礼：订车可获新年福桶一只

金虎送福礼：参与投壶投中即可获得车载收纳箱一只

福虎生旺礼：1299元起享5年5次基础保养（含首保）+500元续保代金券

虎虎生风礼：老客户增购享20000消费积分及10000定级积分

众虎同心礼：老客户推荐成功，新客户老客户同享获2000消费积分礼遇

地址：崇川区工农北路599号（文峰汽车园区内）

销售热线：0513-55881188

服务热线：0513-55881199

启东智达一汽-大众1、进店即可红包墙抽奖现金直接抵扣

2、特价现车限时抢购

3、进店VIP客户即可参与雪媚娘DIY互动活动

4、至高8000元置换补贴，老客户至高15000元

5、活动当日下定即可参与抽奖，100%中奖，家用电器，丰富好礼

6、1699元起即可享双保无忧套餐

地址：人民西路3911号

销售热线：0513-83209666

服务热线：0513-83286999

苏州宝隆东风本田开年特价礼：CR-V-PHEV最高享8折优惠，速度提车回家过年

意向预存礼：活动期间交199元意向金，可抵价值6888元5年机油免费用

购车附加礼：所有订车客户，均可参与 一次抽奖活动，100%中奖

转介绍礼：老客户推荐新客户成功购车，送价值880元3桶机油

金融礼：一张、五分钟秒批， 购车0首付，超低月供，新车提前享

置换礼：评现场估有礼，任意品牌置换最高可享置换补贴10000元

平望店：苏州吴江区平望镇端市村湖滨大道3号（盛泽汽车站北500米）

吴江店：吴江经济开发区庞北路66号

销售热线：0512-63380500

服务热线：0512-63380700

无锡旭田东风本田进店礼：进店即可红包墙抽奖获得精美好礼

1、车模?2、笔记本?3、玻璃水

抢购礼：特价现车限时抢购

新款英仕派、艾力绅上市购车6重礼

染发剂 新丝源好么?

问题一：下面沐浴露哪个牌子好 ？LZ你问那几个牌子呢？还有如果是想问哪个牌子的沐浴露比较好的话。那就要看你诉求的功能和你可以接受的价位来推荐了。

我觉得国产品牌的搓泥浴宝很不错，很好用，也很便宜，200ml才10几块，去超市买吧，taobao上货太多。

如果要中等价位100多的可以去屈臣氏买资生堂开架产品水之密语的沐浴露，这个美丽俏佳人有推荐哦~

买更高端的产品个人感觉没必要，而且沐浴露就是个去角质的作用，天天用也不好，去角质根据个人体质可以2，3天一次，也可以一周一次。

推荐LZ洗澡后的身体乳霜可以买好一点的，因为这样才能锁住水分，而且身体乳霜产品很多，可以根据自己的需求或洗好选择最喜欢盯用。

沐浴露真的都差不多，就和洗面奶一样，就在脸上停留几分钟，那些大牌好几百一只说什么有抗皱功能其实也不见得。。买个100以内的正式厂家出的，自己喜欢用的洗面奶就好了。沐浴露个人感觉也一样，可以去超市闻闻味道，喜欢哪个味道买哪个。

当然，要是家里有浴缸又另当别论了。

话有点多了，但是希望我的回答能对你有所帮助！

问题二：沐浴露品牌排行榜，哪一个品牌比较好？ 沐浴露我们家一直都是用舒肤佳的，舒肤佳沐浴露可以洗掉像会引起腹泻、感冒的细菌，可以保证宝宝不被细菌感染，保持干净健康。而且舒肤佳香皂大人宝宝都适合用，比较安心。那小骨头造型，宝宝也好拿握，挺好的。

问题三：沐浴露哪个牌子好 您好.我用的沐浴露是咔啦宝宝氨基酸类表面活性剂为主要原料做的沐浴露，这种沐浴露还是比较好的。氨基酸呈弱酸性，贴近人体PH值，温和不 *** ，易溶于水易冲洗易分解，氨基酸作为蛋白质的合成物之一，长期使用可以滋养肌肤。再就是因为人体肌肤是弱酸性，使用碱性的沐浴露会造成中和反应，破坏肌肤表层的保护膜，造成皮肤大量失水，导致皮肤干燥，免疫和保护能力下降，外部的细菌和灰尘更容易进入皮脂层，堵塞毛囊。

问题四：沐浴露那个牌子最好 您好，品牌较好的沐浴露有很多。品牌好的沐浴露它的生产原料要好些。目前市面上的洗护用品大多是以皂基和硫酸盐表活剂做生产原料。皂基呈强碱性，清洁能力特别强，会直接洗掉皮肤表面的皮脂膜，造成皮肤大量失水，导致皮肤干燥，免疫和保护能力下降，外部的细菌和灰尘更容易进入体内，导致长痘，更严重的就会生病。

现在最新的技术是用氨基酸类表面活性剂为主要原料，氨基酸呈弱酸性，贴近人体PH值，温和不 *** ，易溶于水易冲洗易分解，氨基酸作为蛋白质的合成物之一，长期使用可以滋润肌肤。不过氨基酸洗护产品生产成本较高，生产的厂家比较少，像咔拉宝宝等品牌现在就在做氨基酸洗护产品，还是比较好的。至于最好的，这不好说。

问题五：沐浴露买哪种牌子比较好？ 多种沐浴露使用体验

沐浴露：

1、强生牛奶 1000ml 25元 9分

这款沐浴露不油不腻，味道清新，洗起来有种柔柔的感觉，很容易冲洗，几乎没有毛病，就是太经用了，怎么用都用不完。这款沐浴露我应该会一直用下去。

2、力士美白（蔡依林广告那款）400ml+1块力士香皂 10元 7分

这个纯粹是因为便宜才买的，屈臣氏的特价产品，很有以前用过力士的香橙那款，印象很好，结果这次让我稍微失望了，味道一点都不闻，冲起来也不是很容易，唯一的优点是用量很省，不过这个对我够不成优点，我都希望快快用完。

3、滴露滋润 300ml 赠品 10分

此沐浴露算得上意外惊喜了，我买的大瓶的滴露消毒液送的，结果用起来却感觉很好，有一股淡淡消毒水的味道，这个味道绝对很淡，闻起来有种清洁的感觉，洗的干净，好冲洗，用量也满省，我找不出它的任何缺点，这个我以后肯定还会再用。

4、飘柔雪莲焕肤 400ml 7元 4分

不喜欢这个，现在一瓶里还剩一点，怎么都不想用完，用起来很费，洗的不干净，味道一般，冲起来更是费力，除了便宜，一点优点都没有，以后决不再买的东西，不给及格的分了。

5、屈臣氏茶树油磨砂泡沫型 300ml 10元 8分

这是我现在用的唯一一款身体磨砂膏了，颗粒比较小，磨起来满舒服，不过我总认为磨得不是很干净，还有一个优点是它是泡沫型的，直接可以冲洗，不需要再用一次沐浴露，对我这种懒人来说真的很方便。不过我认为去角质不是去的很干净了。10块钱能有这个效果其实已经很不错了。

6、绿树熊麦片滋润 400ml 4元 10分

这个真是既便宜，又好用，喜欢死了，瓶子还是一个可爱的小熊，简直就是完美嘛！万宁圣诞节活动时买的，可能有的姐妹不知道万宁，其实就是和屈臣氏很类似的杂货铺拉，也有自身品牌，这个是香港的，广州有几家分店，别的地方有没有我就不知道了。这个沐浴露好闻滋润好冲洗，关键还那么那么便宜，如果以后再碰见特价，我一定还会再屯点来用。

7、多芬黄瓜 30ml 1元 9分

这个是试用装，我买了4瓶，呵呵，这个味道也是超级好闻的说，我发现我还真是重视味道啊！ ：目 没有多芬乳霜沐浴露那么滋润，但是更清爽一些，洗完澡滑滑的，香香的，很舒服那。担忧一个小小的小小的缺点，就是有点贵呢，对我这种没米的人来说，唉……

以上是我现在用的沐浴露了，现在看来还真是多，姐妹们可能发现我买的都特别便宜，远远低于市价，因为我有空就逛逛屈臣氏什么的，看见特别便宜的就屯一点 ，搞得男朋友陪我逛街，每次都说，去屈臣氏看看吧，看有没有便宜的你屯！还真是无语啊。

下面这些是我以前用过的，我尽量回忆拉，能回忆多少就是多少了，价格就不记得拉。

8、舒肤佳黄瓶 8分

这个印象不深了，但是有宝洁产品惯有的比较好闻的味道，买舒肤佳是因为心理作用总觉得它能消毒似的，隔几天用下感觉比较卫生，看来广告的杀伤力真是不小。

9、舒肤佳红瓶 8分

这个是滋润款的，冬天用不错，优点同上 。

10、玉兰油多效滋润 7分

这个每次用必须挤一大砣，超级滋润啊，用完好像一层浆糊糊在身上一样，但我相信超级干皮的人用应该不错，所以给它及格分拉。

11、安利蜂蜜 10分

这个好用呢，用量是超级超级省，我记得一瓶250ml的我用了好久，好冲，滋润，味道也香喷喷的，总之是之选了，就是小贵，不过相对于它很省的用量来说，还是相当超值的。

这个是别人送给我的，希望以后还有人送拉。 ：目

12、安安净螨 8分

这个也挺好用，就是不知道去螨情况怎么样，纯粹是买来试的，我自己身上也没有圪......>>

问题六：什么牌子的沐浴露用着最好了 不要用太多，这样对皮肤不好，完美的已经很不错了，可以到我博客上了解一下

问题七：什么牌子的沐浴露保湿效果比较好? 最好是用沐浴露之后配合身体护肤乳或橄榄油，因为沐浴后，身上有水份容易浑发，皮肤易变得干燥，最好使用护肤乳避免水份流失，洗完热水澡后皮肤在扩张状态，所以也是吸收护肤乳的最佳时期。试一下澳雪品牌的沐浴露吧

问题八：大家说说哪个品牌的哪款沐浴露好用 我家用的是瑞虎玫瑰水漾沐浴乳，家里的老人小孩也在用，挺不错的，听说军医生玫瑰水漾沐浴乳也很好用，看你自己喜欢吧。

问题九：进口的洗发水沐浴露那个牌子的好 你可以试试my for洗发水，女神最爱。香奈儿的香味，以后很服帖，我也一直在用，用过就不想换其他的了。

问题十：什么牌子的沐浴乳好用？ 要说香味浓德还是数玉兰油德,反正它是我用过感觉效果最好德,有一天我刚洗完澡没喷香水就出去乐,那是我第一次用这个玉兰油.走乐一大天回来,我老头搂着我.问我换香水乐,? 当时我一愣.我没喷香水阿,老公说那怎么这么想.我想起乐沐浴露.就拿来问老公,是这个味道么,?结果可想而知.从此以后我身边德朋友兜开始用这个牌子德乐.现在我还坚持用呐,我选德是可以补水滋养德,皮肤好狠多补水效果真德狠好.香味也狠持久还卜刺鼻,!

嗯，很不错，我一直都用新丝源的，很划算，去理发店一次要好几十，而且我的头皮还过敏。但用新丝源的就很不错，做特价的时候才二十几块钱，可以染两三次，而且也不过敏，是不是植物的就不知道了，反正我个人感觉很好用。你可以试一下，又不是很贵。根据我和朋友多年用新丝源的经验，总结出以下好用的单品：水语滋养洗发水，橄榄洗发水，还有……不想写了，自己去试试吧，，，