吉利汽车品牌营销方案_吉利汽车营销策略案例

1.吉利加码新能源营销，刘智丰兼任几何销售公司总经理

2.又玩饥饿营销，吉利星瑞限量版定价13.77万！沃尔沃给的底气？

3.吉利尝到甜头？领克05又搞“饥饿营销”，254马力+8AT

众所周知，汽车行业是一个靠技术实力吃饭的地方，而反观吉利，似乎并没有与其销量相匹配的技术储备。在发动机方面，属于吉利自己研发的主要有1.3T、1.5L和1.8L这几种机型，其中1.3T发动机还是铸铁工艺，而1.5L和1.8L都是逆向研发而来的，也就凑合着用，并无任何技术上的突破。变速箱是吉利的短板，吉利自主研发的双离合变速箱体验极差。底盘方面，吉利博越的底盘还是从RAV4逆向研发来的。

吉利加码新能源营销，刘智丰兼任几何销售公司总经理

吉利汽车是国内汽车更新快的，几乎是一年一小变，2年一大变，这类升级节奏感恰好合乎低端车主的资金链断裂，好多人恰好存2年钱可以买部几万元的家用代步车。可是升级换代太快也造成吉利汽车掉价迅速，发生买新不买旧的局势。车的外表能达到人爱慕虚荣，也就是脸面，吉利汽车非常好的把握住这一点，外表好看空气，不懂车得人还以为是啥非常好的汽车。

司机自身看见也舒适。实际上吉利汽车的营销推广说不上来哪些很高的科技含量，便是掏钱，垄断性新闻媒体信息内容，猛爆突出亮点，各大网站霸屏营销推广，线下推广活动经常，搞好顾客选购后6个月的重要售后服务连接点。吉利汽车广泛优惠1万，追上主题活动1.5万都是有很有可能，这类大优惠在十几万的汽车里边可不多见，高优惠便会立即提升汽车的性价比高，许多吉利汽车的官方网出市场价通常便是汽车落地式所有价钱，

例如：吉利帝豪1.5手动式往上版官标市场价7.98RMB，通常这个价格便是这台帝豪车价 商业保险 其它杂费=落地式全汽车价格，这就直接的引诱顾客的购买欲望。除开车内饰颇具现代感外，吉利车的造型设计也是有级别，车里是为自己看的，车窗外是给他人看的，达到人爱慕虚荣，也就是脸面，吉利汽车非常好的把握住这一点，外表好看空气，看见都舒适。

这年代，颜值高的车不一定卖得好，但没长相车子一定卖不行。在国内自有品牌中，吉利汽车或是相对而言品质非常优秀的知名品牌，信誉也比较合适，并且技术水平也比较强，有较大的技术性累积。吉利帝豪便是不错的案例，销售量较为提上去，吉利汽车在国内车保值率还是挺强的。

又玩饥饿营销，吉利星瑞限量版定价13.77万！沃尔沃给的底气？

水滴汽车APP了解到，吉利汽车正式任命刘智丰接替郑状出任几何销售公司总经理；郑状仍担任吉利国内销售公司副总经理，协助分管副总裁开展专项工作。

相关报道显示，1993年刘智丰加入北京吉普，先后任销售科科长、销售服务部销售经理、销售市场部副总经理职位。2006年，刘智丰担任北京奔驰-戴·克汽车有限公司销售市场部（Chrysler /JEEP品牌）总经理。2008年，刘智丰转战北京现代，先后任职销售部部长、副总经理、销售本部副本部长。2013年7月，刘智丰任北京现代汽车有限公司常务副总经理。2017年2月，刘智丰调回北汽集团任副总经理，出任北汽鹏龙服务贸易股份公司总经理。

在短暂担任长城汽车专项副总裁后，2019年4月，刘智丰加盟吉利，担任吉利汽车国内销售公司副总经理。彼时，吉利国内销售公司总经理为林杰，副总经理为宋军、刘智丰和郑状。此后，刘智丰牵头筹备领吉公司，负责吉利和领克的自有渠道建设，类似北汽鹏龙和东风南方，并分管吉利二手车业务。近日，消息人事透露，吉利正式任命刘智丰兼任几何销售公司总经理。

入行20余年，刘智丰有着丰富的汽车营销经验，凭借其敏锐的思维和精准的市场判断力，他所服务过的一些品牌在销量方面均得到了明显提升。据悉，吉利有意加强新能源汽车的营销工作，不甘于在日益壮大的电动汽车市场失去机会

水滴汽车APP注意到，不久前，吉利汽车以一场杭州、香港两地会场的线上发布会形式进行了2019年年报发布会，这场形式特殊的发布会上披露，2019年吉利对新能源的辛苦灌溉也迎来了收获：新能源汽车销量上升69%，达到11.3万台。特别是吉利全新品牌几何A在2019年正式投入市场，为吉利汽车在新能源领域补全了一块重要版图，也成为了销量增长的直接动力。

在吉利汽车2020年度新车规划。除现有燃油车型、新能源车型的年度改款外还将推出六款产品，包括吉利品牌三款新车，领克品牌将两款新车和几何品牌一款新车。其中，几何品牌官方演示文稿中提及其将在年内推出一款纯电动SUV车型，根据现有信息推断，该车型应为几何C，上市时间大概率为今年第二季度。

据悉，吉利汽车全年销量目标依旧锁定141万辆，并将大幅增加新能源及电气化车款。

文/祁佳博

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

吉利尝到甜头？领克05又搞“饥饿营销”，254马力+8AT

又玩饥饿营销，吉利?星瑞限量版定价13.77万！沃尔沃给的底气？

吉利汽车近几年的进步速度非常快，收购沃尔沃的红利开始逐渐显现，尤其是创立了合资品牌领克汽车之后，吉利旗下的自主车型可以享受到一部分沃尔沃汽车的核心技术。最近就有一款充满沃尔沃影子的全新级轿车开始上市，该车型命名为吉利星瑞，已经在前段时间的北京国际车展上正式亮相，而近日率先上市了设计师推荐版车型，比较有趣的是该车型竟然用限量发售的方式搞饥饿营销，在全国范围内投放三千台。

这款限量发售的设计师推荐款新车定价13.77万，价格定位可能超出了很多消费者的心理价位，和大众朗逸以及日产轩逸之类的紧凑型轿车相比，吉利星瑞定价并不低调，为什么这次吉利汽车作为国产品牌并没有走低端路线？可能因为这款车型有沃尔沃撑腰，底气更足了。

首先从外观造型设计方面看，吉利星瑞车头正前方和老款的沃尔沃s60非常类似，不仅有黑色直瀑式进气中网，而且两侧LED矩阵大灯光源和沃尔沃的雷神之锤大灯也很像。不过该车型侧面用了当前流行的轿跑溜背风格，而且尺寸有越级的趋势，轴距达到2800mm，虽然该车型宣传口径属于紧凑型车，但是空间表现明显比朗逸和轩逸之类的紧凑型轿车大了不少。

打开车门之后可以看到吉利汽车定价的底气，前排驾驶舱空间拥有全液晶仪表盘以及抬头显示之类的科技配置，中间悬挂大屏幕尺寸达到12.3英寸，这款设计师推荐版车型更是配备了10个bose音响系统，再加上自动空调以及后视镜倒车自动下翻之类的高级配置，驾驶体验也会远远超过合资品牌同级别轿车。

最重要的是这款车直接用了沃尔沃2.0t涡轮增压发动机，不再使用吉利汽车自主开发的1.5t三缸发动机，这台2.0t发动机的极限输出可以达到190马力，虽然不如沃尔沃t5版本发动机那么强，但是190马力在同级别车型当中也算是比较优秀的，而且这台发动机的涡轮介入更加积极，初段加速能力会比较直观。搭配吉利汽车自主开发的7速双离合变速箱，整部车的驾驶质感会明显高于普通家用车。

总体来看全新的吉利星瑞主要卖点就是设计感和配置，核心发动机借用沃尔沃技术，让吉利汽车的卖点更足，限量3000台搞饥饿营销也无可厚非，这样做可以给新车型前期宣传带来利好。

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吉利尝到甜头？领克05又搞“饥饿营销”，254马力+8AT

因为国产汽车品往往比较缺乏品牌影响力，所以同级别车型的定价会比合资品牌更低一些，更何况如今国内汽车市场的竞争已经越来越激烈，所以国产车往往退出之后就会面临比较大的竞争压力，搞一些优惠促销活动早已经司空见惯了。但是吉利汽车绝对是国产领域的一朵奇葩，因为如今吉利汽车推出新车型之后往往都会率先上市限量版，说白了就是先来一波饥饿营销策略。

这种限量版车型的产品策略确实很奏效，从吉利星越到吉利icon，首批限量车型的销量表现都相当不错，而且能够瞬间将一款新车型的知名度提升不少。现在吉利汽车似乎已经尝到了甜头，吉利集团旗下的领克05新车型也开始搞饥饿营销了，这款车虽然还没有上市，但是最近已经放出了时间限量版车型，首批只提供1005台，显然又是一款需要抢的车型。

从外观设计方面看，所谓的时间限量版新车显然用了当前很流行的黑武士改装风格，车辆正前方大体造型和领克01确实很类似，不过中间增加了一道红色装饰，除此之外大部分地方都是纯黑色面板装饰。车身侧面可以看到相当动感的大溜背轿跑SUV风格，乍一看很像宝马x6，不过限量版车型将会提供纯黑色轮毂，整部车的黑武士风格更加明显。

打开车门之后可以看到内饰同样用大面积的黑色装饰，只不过作为限量版车型，内饰可以看到不少细节装饰，座椅靠背正中间增加了限量版车型的名称刺绣，而且将会用大红色安全带。中控台面上有大量的软包材质，其中还有更加高端的翻毛皮材质，总而言之整个车的内部空间相当高级，可以说是刷新了领克品牌的豪华感。

因为领克汽车品牌本来定位就很年轻，所以这次的限量版车型提供了更加炫酷的动力搭配，新车将会搭载2.0t高功率发动机，这套发动机其实来自于沃尔沃t5版本技术，极限输出可以达到254马力，和领克03+高性能车型保持一致，除此之外还有来自爱信的8at变速箱，再加上一套博格华纳智能四驱系统，整部车的动力已经做到了极致，官方公布的零百加速成绩可以达到6.7秒。

正是因为有相当硬核的动力配置，所以这款领克05新车型完全有实力搞饥饿营销，因为此类动力搭配在国产车领域极为罕见，显然属于比较小众化的稀缺产品，只要价格定位并不夸张，那么这款限量版本的领克05车型完全有机会打响这个车系的第一炮，为领克05车型全面上市做好铺垫。

问题来了，你觉得领克05车型好看吗？欢迎在论区留言，我们一起讨论！关注孔明有惊喜，小编在手随便你！部分来源于网络，严禁转载抄袭，欢迎点赞分享。

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